直播回顾丨《娱乐社交产品出海与营销成长实践》公开课

《网易云信娱乐社交公开课》

网易云信娱乐社交开放课程是网易云信自主研发的针对娱乐社交产品的开发、运营和营销的实用性开放课程。

公开课邀请网易内外部行业技术专家、产品经理、发布和营销负责人，结合多年实践经验，围绕娱乐社交产品技术、玩法、发布、品牌和安全合规性。产品技术的发展趋势和产品成长模式，为娱乐社交行业的创业者和从业者提供参考和借鉴。

近年来，随着国内互联网产品用户增速放缓，越来越多的企业开始选择人口优势更大的东南亚和消费力更大的中东市场作为首选。为了出国。

虽然面对如此巨大的增量市场，但还是要优先解决用户增长的问题。即如何通过对海外地区用户、媒体、渠道的洞察，以创新的玩法和精准的投放策略，获得更多、更优质的用户。

本期《娱乐与社交产品海外上线及营销成长实践》作为网易云信娱乐社交公开课的第二期，邀请了谷歌大中华区新客户非游戏App业务负责人白思、BIGO Ads广告平台客户贾秋英机构负责人、网易智启解决方案负责人苏忠斌、有道广告大媒体负责人明建美分享了国内娱乐和社交产品出海的玩法、趋势和客户增长情况。

《社交App出海新趋势》

谷歌最佳

目前，海外社交产品主要分为三个子品类，即以Facebook为代表的社交网络品类、以Tinder为代表的交友品类、以抖音为代表的泛娱乐品类。

在这些品类中，从内部购买力来看，交友交友、泛娱乐品类增长明显，购买力强；就渗透率而言，约会和交友在美国最高，在发展中国家和东南亚国家较低。当然，从侧面也能看出。在渗透率较低的地区有更多的市场机会。

对于国内的海外应用，如果选择在海外推出在国外社交平台获取虚拟货币，建议在文字内容方面有号召性用语。同时，每句话要独立，不宜过长，材料要全面。同时使用App Store/Play Store的官方Badge；，没有所谓的最佳视频长度，所以建议做一些AB测试，对不同长度的视频进行评分和测试，同时品牌需要放在视频中最显眼的位置。

谈到娱乐和社交游戏的未来趋势，在AI人机设计/元宇宙/游戏化社交类别中涌现出许多新产品。比如Replica：我的朋友使用虚拟人作为社交方式，通过文字和语音进行交互，App会根据用户回复用户。回复和互动的内容会发展虚拟人的性格，让虚拟人有个性。

《社交媒体助力海外营销新突破》

BIGO广告贾秋莹

目前，BIGO已经形成了丰富的社交媒体矩阵。BIGO基于现有丰富的社交媒体生态，可为客户提供包括图片、视频、Demo等多种广告展示形式，同时基于智能优化平台，可为客户提供全链条广告服务。

BIGO Ads基于这个平台做了很多实际案例。比如一个社交产品，因为主要针对中东地区，所以从一开始就针对的是阿拉伯语地区的用户。数据积累到一定规模后，通过深度事件优化功能进行优化和改进。此外，在素材展示方面，在体现1v1聊天功能的同时，也突出了交互性。

《泛娱乐社交App出海观察》

网易云信苏忠斌

我们将娱乐社交定义为：人们以有趣的方式进行有目的的社交行为。这里有两个关键词，即“有趣”和“有目的”。因为用户社交本身就是一种有目的的行为，娱乐需要有趣才能吸引用户。在此基础上，人们之间的互动可以进一步扩展，即个体互动和群体互动。单独的互动往往是社交和私人的，而团体互动往往更有趣和公开多样化。

从娱乐和社交的定义来讨论的原因是，实际上通过对大量服务客户的调查发现，相对成熟的海外娱乐和社交的发展存在一定的规律性趋势。产品业务。前期在国外社交平台获取虚拟货币，娱乐、社交产品以1v1视频聊天为切入点，快速搭建自己的业务框架；中期，他们将逐步增加直播业务，以提高用户留存和Arpu值，从而为后期打造综合业务。平台铺路。因此，从长远来看，娱乐社交产品的形式会以视频直播为主，1v1、

对于海外娱乐和社交产品，实时性和泛化性将长期并存。事实上，实时和虚拟化是娱乐和社交两个时代的典型特征。早期的娱乐社交场景强调实时交互，因为娱乐社交产品的实时性是提升产品体验的一个非常重要的指标。比如在1v1社交场景中，匹配的实时性和通话的实时性也直接关系到用户留存。接下来，在保证实时体验的前提下，将会有越来越多的虚拟社交产品来补充现有娱乐社交产品玩法停滞的问题。

元界概念的出现，可以说为虚拟化社交带来了更多可能。业界和网易云信都进行了很多实践探索。比如很早就出现的美，就是虚拟化最基本的表现。现阶段，虚拟图像和虚拟空间是虚拟化的具体体现。

未来，虚拟化将更多是虚拟图像和虚拟空间的叠加。虚拟形象在虚拟空间中更加灵活的同时，也具有个性和“自我”的特点。一些合作伙伴正在继续探索这个方向。

《社交娱乐App出海，如何提升营销ROI》

有道广告明建美

全球市场发展新趋势下，社交App推广如何实现高ROI数字营销？

对于社交类产品，需要在前期不断扩大购买量，保持产品内的用户规模和留存，保证用户活跃；购买量平台主要是Facebook和Google。当用户规模达到一定水平时，就要开始优化后端支付。由于采购量达到一定阶段，成本增加，建议在其他平台扩大配送。投放区域稳定后，具备成熟的运营能力和资源，后期建议企业增加新的全国投放，逐步开始关注品牌影响力，做网红营销，ASA品牌词投放， ETC。

在了解了投放规律后，如何在不同的流量渠道中获得更好的购买效果，以更低的成本实现更好的用户转化，是很多海外公司关心的关键问题。

以 Facebook 为例，其优势在于：精准的用户标签可以定位相关受众；结合AEO和Lookalike，可以提高广告回收率，适合快速上传。缺点是材料下降快，审核严格，成本大幅上升。因此，在策略上，要控制成本，注意材料的褪色周期，提高材料更新换代的速度。在支付优化方面，增加AEO和VO广告占比，以ROI为导向优化广告，使用Lookalike提高支付率。

另一方面，谷歌具有UAC购买稳定、展示位置自动匹配、成本控制好、素材松散、广告上线后数据稳定等优势。因此，广告支出很容易被超过。针对这种情况，考虑到UAC1.0广告的规模大、成本低，前期应该做少量测试，重点关注后端ROI情况，然后加大广告投放2.0 和 2.5 的比例，优先进行深入的事件测试，并观察成本和付款。

以上是各位嘉宾的分享概览。接下来，第三期网易云信娱乐社交公开课已经在积极筹备中。想提前获取活动信息，关注公众号获取最新消息~